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企业分红分配型薪酬,到底应该如何做?

  

文章来源:长松咨询   发布时间:2015-08-27 11:08

   企业想要留住关键人才、项目执行团队,就一定要做好利益分配。天下是分出来的,企业的发展离不开核心员工,一套合理的利益分配制度,是帮助企业建立健康财务制度、薪酬分配、员工利益链条的有效手段。针对项目的不同情况,所执行的薪酬分配制度也应采取不同的方式。

  通过对工程型企业的单一项目进行流程梳理,可知关键流程包括:搜集有效客户、与客户建立关系、策划销售方案、书写标书、对决策人个性化公关、中标成交、项目交付、运营与结算、收尾款等众多环节。

  针对这些关键里程碑,根据不同环节的流程周期,关键程度确定利益分配比例权重,进行利润分配。

  一个项目无论周期多长时间,员工的劳动合同周期的薪酬都包括价值岗位薪酬、创造岗位薪酬,公司必须承认。创造岗位薪酬,是经过实际核算账,计算而得的薪酬收入。

  例如,一个工程为1亿元,合同签订后首付款为1000万元,周期为12个月,周期完成内尚有4次付款结算,12个月后全部完款。

  第一,测算工程预测利润(根据过去的合同履约率、当前成本浮动),假设利润为1500万元(一般比实际利润略低)。

  第二,核算给工程团队的分配比例假设为20%,则总分配利润为300万元。

  第三,公司规定,从销售额回款超过20%时,即可进行利润分配,分配基数为核算利润的40%(即120万元)。

  第四,核算利润的分配方式为:按工程周期的全部周期,如12个月,按月进行非配,即每月分配10万元。

  第五,按照工程团队各岗位的价值量进行分配。如成交招标手分配50%,即5万元,产品交付分10%,产品研发及方案设计分30%,产品服务及质保管理分10%,共分12个月(即一个工程期)

  第六,工程结束后,核算实际利润,将剩余的60%,按照实际的利润进行分配。

  工程结束是指对方签字,无退款风险,并在质保金、履约率较高的前提下,经公司确认,方为工程结束。

  第七,开展职业生涯规划与绩效考核。

  第八,采取本分配方法,若员工主动离职,视为放弃二次分配分红的权利;员工被动离职及调岗,有权争取二次分配分红的权利。

  第九,如公司有大项目与小项目之分,可以采取大缸与小缸的原则。即将核算利润分红,约40%汇入大缸,小团队分60%,汇入大缸部分,于年底时,经集团所有参与分红人员评估后,再次进行分配。

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